Marisa iguala preços das plataformas e encerra taxa das blusinhas

O que aconteceu

Em entrevista ao Estadão, Edson Garcia, CEO da Lojas Marisa desde 2024, confirmou que a empresa eliminou a chamada “taxa das blusinhas” e que os preços das peças estão praticamente iguais aos praticados nas plataformas digitais, onde os primeiros valores costumam ficar entre R$ 29 e R$ 39. O executivo reforçou que a estratégia agora é melhorar a rentabilidade, mantendo o mix de produtos e o layout das lojas para aumentar a venda por metro quadrado.

A Marisa encerrou um ciclo de sete anos consecutivos de prejuízo (de 2019 a 2025) e está trabalhando na reestruturação da sua dívida, que no último balanço girava em torno de R$ 380 milhões. Simultaneamente, a companhia possui quase R$ 1 bilhão em créditos tributários de PIS/Cofins e INSS, que são usados para compensar impostos e liberar recursos para a redução da dívida. No último trimestre, 61 % da dívida passou a ser de longo prazo, revertendo a proporção anterior de 60 % curto prazo.

As ações da Marisa cotam cerca de R$ 0,80, com queda de 20 % no ano, e 92,94 % permanecem nas mãos dos controladores, enquanto apenas 7,05 % circulam no mercado. Garcia afirma que não há intenção de fechar capital e que, no futuro, a empresa pretende ampliar a parcela de ações em circulação para 20 %.

“Não existe discussão de fechamento de capital”, disse o CEO, destacando que a prioridade é a geração de resultados próprios e a diminuição da dependência de aportes externos. A empresa também reforça seu foco na cliente tradicional – a mulher da classe C – que representa 84 % do público da Marisa, sendo que 70 % delas têm, em média, dois filhos.

O que isso muda pra quem vende

Para quem atua em marketplaces como AliExpress, a declaração da Marisa indica que a concorrência de preço está cada vez mais equilibrada entre o varejo físico e o digital. Como a Marisa agora oferece preços semelhantes aos das plataformas, os vendedores online precisam reforçar diferenciais como entrega rápida, políticas de troca simples e experiência de compra personalizada para manter a competitividade.

Além disso, a tendência de redução de custos e foco em rentabilidade pode levar a um aumento da oferta de produtos de moda a preços mais acessíveis nas lojas físicas, o que pode gerar maior fluxo de consumidores que, ao visitar a loja, também podem ser direcionados para os canais online da própria marca. Vendedores que souberem integrar estratégias omnichannel – combinando presença física e digital – terão mais chances de captar esses clientes que buscam conveniência e preço justo.